Country Living редакторите избират всеки представен продукт. Ако купувате от връзка, може да спечелим комисионна. Повече за нас.
Какво можете да научите от тези жени за превръщането на страстите в печалба.
Келер и Келер
Холи Брадман (вдясно)
Телефон: 978-501-0744
Pepperell, Mass.
Уеб сайт: www.restoredhomestead.com
Имейл адрес на Шерил: [email protected]
Имейл адрес на Холи: [email protected]
CL: Как започнахте да възстановите Homestead?
Sherill: Оглеждах се завинаги за къща, която да купя. Брокерът ми беше добър приятел на Холи. Къщата, която разглеждах, изискваше много работа. Холи прави невероятна стъпка на продажбите и аз купих къщата. Купих много стар нос, построен в края на 1700-те. Двамата с Холи работихме в къщата шест месеца, като я възстановихме. След като се преместих, имах голямо празнично парти в къщата си и говорех с Холи за започване на бизнес за възстановяване на стари къщи.
джел: В края на купона тя каза: „Толкова се забавлявахме, нека да започнем бизнес“. Казах си: „Разбира се, обади ми се сутринта. И тя го направи!
CL: Как намерихте първия си проект, къщата на Бенджамин Сполдинг?
С: Огледахме този район. Натъкнахме се на няколко прекрасни развалини, но нищо, с което не можехме да се справим. И приятел на Холи беше намерил тази къща в Таунсенд, Масачузетс. което е на десет минути от нас. И тя ни разказа за къщата. Буквално се качихме в колата и я разгледахме и се влюбихме в нея. Собственикът на къщата беше любител на природата, който обичаше да походи и наистина купи имота за земята, 9 декара. Не искаше къщата. Затова той го пусна на eBay срещу 6000 долара. Просто трябваше да го имаме, така че просто го купихме. Това беше през 2002 г. до 2003 г.
Бяхме написали нашия бизнес план и решихме как ще получим финансиране, когато този проект дойде по пътя ни. Срещнахме геодезист, който хареса какво правим. Демонтирахме къщата парче по парче, спестявайки каквото можахме.
Н: Тази къща беше в приказна форма.
С: Просто не изглеждаше.
CL: Защо този бизнес?
С: Споделяме общ интерес и стигаме до него по два различни начина. Нова Англия е ужасно стара историческа част на страната. Имаме много къщи, построени през 1700 г., в които все още живеят много хора и няма много райони, които да кажат това. Но тъжният факт е, че докато хората се местят в страната, тези къщи се свалят. Седят на много земя или са твърде близо до пътища. Хората в миналото не са виждали стойността си. Мисля, че това се променя. Накрая хората разбират колко прекрасни и ценни са тези материали. Искаме да възстановим тези къщи в тяхната цялост. Бихме искали да реконструираме първоначалната къща колкото е възможно повече. И ние изследваме семействата, които живееха в къщата. Искаме новите собственици да имат чувство за приемственост. Когато застанат на дъските, ще разберат, че преди 200 години там е стояло и друго семейство.
Н: Обичам дизайна и работя с много архитекти, но е трудно да балансирам интериора и екстериора. Обичам стари домове. Фактът, че тези хора нямаха инструменти и въпреки това нещата съвпадат толкова добре и се държат заедно с колчета, за мен е просто умопомрачително. Един от проблемите, които имаме, са кодовете. Считаме се за ново строителство, тъй като се разделяме и сглобяваме. И стандартите са високи. Трябваше да измислим как да го изградим такъв, какъвто е, но да го изградим, за да кодираме. Това беше нашето непосредствено предизвикателство и тогава скочихме в камините. Трябва да имате тухла, заобикаляща камината.
CL: Имахте ли опит в дизайна?
Н: Имах дизайнерска фирма и правех много търговски дизайн. Събирането на екипа е истинско предизвикателство през цялото време. Ходихме в село Стърбридж, отидохме в историческото общество да намерим строители.
С: Местните дърводобивни компании са страхотен източник на знания и търговци. Когато поговорим с търговските компании и започнем да обясняваме какво правим, можем доста бързо да кажем дали го получават. Ако искат предизвикателство, те са за нас. Търсим хора, които го получават.
CL: Какво ще кажете за вашето семейство? Поддържат ли те? И двамата имате деца?
Н: Омъжена съм с две пораснали деца. Всички мислеха, че сме луди. Съпругът ми наскоро се пенсионира и той каза, че тъй като го подкрепях през всичките тези години, той ще направи каквото искам. Мислех си да започна легло и закуска, така че той беше облекчен, че избрах това. Той ме кара да преживявам всичко. Той е моята скала. Хората предлагат съвети през цялото време. Слушаме любезно и продължаваме напред.
С: Не съм женен и имам две пораснали деца. Правим бизнес, който е толкова различен. Трябва да имаш смелостта на своите убеждения, за да продължиш с това.
Н: Това е толкова различно нещо и повечето хора не разбират, докато не го видят. Собственият ми брат не разбра, докато не видя. Хората, които обичат антики и изработка, те го получават. Инженерите обичат нашите къщи. Повечето хора никога не са виждали нещо подобно. Днес купуват къщи и приемат, че качеството е там.
С: На пазара за домашни купувачи има много хора, които няма да си купят стара къща. Не ги харесват. И тогава има хора, които биха искали да си купят такъв, но не, защото смятат, че ще има много проблеми. И четеш истории за такива хора. При нас вие получавате най-доброто от новото строителство и най-доброто от старите домове, качеството, материалите и атмосферата на старите домове. Двамата с Холи измислихме добър начин да се оженим за новото и старото, като добавим нещата, които новите семейства изискват. Искаме да приведем къщата в съответствие с текущото време. Ние адаптираме, рециклираме и ремонтираме. И отнема много време, за да се проектира всеки индивид. Пет или шест месеца или повече просто работех върху дизайна, измисляйки как да върнем старата къща обратно в новата. След това 6-12 месеца за изграждане на къщата.
CL: Използвахте ли собствените си пари за първия си проект?
С: Да, финансирахме първата къща със собствени пари. $350,000
Н: Тъй като го финансирахме в началото, вложихме толкова много от себе си в домовете си. Веднъж ни беше казал строител: „Със сигурност не сте управлявани от печалба“. И това е вярно. Правим това, което смятаме за правилно. След 200 години все ще има хора, които живеят в тези къщи.
С: Продължаваме да работим върху нашия бизнес модел. Вижте как можем да продължим да правим това, но и да се разширяваме. След като разглобим къща, има някои неща, които не можем да използваме. Имаме достатъчно материали, за да изградим къща сами. Така че това, което ще трябва да разберем, е как можем да го разширим достатъчно, за да предложим на бъдещите собственици на жилища периодична солна кутия, а не точна реплика. Дайте на хората възможност да работят с нас на ниво дизайн.
CL: Какво научихте за себе си след откриването на собствен бизнес?
С: Аз съм най-аналният наемател в партньорството. Това не означава, че Холи не присъства подробно, но има по-добра перспектива. Мисля, че що се отнася до партньорството, когато го развиете и преминете през всички върхове и слаби страни на бизнеса, онези, които работят, са тези, които разбират силните и слабите си страни и ги поддържат заедно хумор. Работим усилено в опитите да извличаме удоволствие от ежедневните стресове.
Н: Не можете да си представите забавлението, което имаме. Удивени сме, че оцеляхме в някои от тези проекти. Например, ние купихме това парче земя, защото беше отхвърлено парче. Някой купи земята, но не иска да я използва. Затова исках къщата да бъде по-назад и под ъгъл. И когато изкопаха основата, те удариха скала. Така че те казаха, че можем да го прокараме с чук. И така два дни съседите слушаха това. И не можаха да го счупят. Така те се сдобиха с този човек, който имаше бира в едната ръка и две пръчки динамит в другата. Той ги сложи в сайта, запали предпазителя и той проработи. Казах, че имаме разрешение за това?
S: Важно е хората, които живеят в Нова Англия, да продължат да се наслаждават на архитектурата на района и ние да не губим тези къщи в размер, който сме. За тях е важно да останат там, където са, но ако това не може да се случи и това ще бъде булдозерът или нас, предпочитам това да сме ние. Измисляме как да премахнем къщата, да я разглобим и преместим, като запазим целостта. Споменът за оригиналната къща и семейството ще остане там. Също така мисля, че собствениците на жилища, които намират нашите къщи за привлекателни, искат да бъдат свързани с историята. Тя става важна за тях. Предоставяме документите, актовете, понякога стари снимки. Така те имат някаква оригинална връзка със старото семейство.
Н: Предизвикателството е най-добрата част. Измисляме как да извадя всичко това, комбинирайки старото с новото. Заслужава си да се направи нещо подобно.
Какъв съвет бихте дали на жените, които искат да започнат собствен бизнес?
Н: Обмислете добре и помислете какъв е вашият целеви пазар и как ще достигнете до него.
С: В нашия случай имаме такава ниша и това е особено предизвикателство в нашия бизнес. Това изисква ангажираност, малко късмет, необходимо е изграждане на мрежа, така че хората да знаят какво правите, чувство за хумор, издръжливост. Готовност да живеете с бизнес 24/7 и трябва да го обичате.
CL: Знаехте, че сте в бизнес, когато ...
Н: Когато се срещнах с нашия банкер. Отне много време, докато банката пое риск за нас. Дадохме им бизнес план, който беше изключителен и те го харесаха, но казаха, че нямате запис, така че не можем да ви дадем никакви пари. Знаехме, че имаме победител, когато хората ще разгледат къщите и смятат, че това е ново строителство. Това беше големият ни успех. Знаех, че никога няма да бъда без вдъхновение или желание да правя повече. Всеки път, когато видя стара къща, която пада, аз съм там. Вълнението, което ме обзема, е като намирането на скрито съкровище. Както когато разкопаваме къщите, ще намерим стара монета или стара вилица. Веднъж намерихме оригиналния акт на къщата на Сполдинг в комина. Шерил го изглади и го залепи обратно. Всъщност беше и IOU между Бенджамин Сполдинг и неговия съсед. Имаше неговия подпис.
С: Прекарах една вечер с пинсети. Дадохме този документ на собствениците на жилища.
CL: Кои са най-големите ви ресурси?
С: Понякога друг строител ще бъде чудесен ресурс. А също и някои от изпълнителите. Изпълнителите знаят кои са най-добрите хора. Те наистина го правят. те ще се свържат с нас и ще кажат, че наистина трябва да се свържете с нас.